健保藥價及藥費支出的合理性一直是大家關心的議題,健保開辦以來,藥費支出占整體醫療費用約在25%上下。由於醫師在醫療市場上具有資訊不對稱的資訊優勢,加上在專業諮詢與服務項目上的支付價格偏低,以及民眾對於醫師處方藥物的期待,醫院和醫師自然會透過開立不見得百分百需要的藥物以賺取藥價差,來彌補其目標所得的不...
一、課程源起:台灣藥業的營業人員,外部面臨著健保藥價政策、醫院用藥規範、醫師處方習慣難以改變、行銷規範日趨嚴格…等嚴苛因如何在有限資源下,達到個人為了讓學員能在一天的課程掌握區域管理的關鍵成功要素,此次課程將包含:區域管理的理論基礎、客戶分類介紹、定義目標客戶、資源分配、如何規劃行銷活...